Los precios dinámicos son algo normal en el ámbito del transporte y de un tiempo a esta parte han sonado para los cines como posible herramienta para optimizar las ventas de entradas. Sin duda algunas políticas de precios se aplican de forma general en todos los circuitos pero en su inmensa mayoría se rigen por días de la semana y no por los títulos que exhiben. Por Juan García, Cinema Manager / Digital-Cinema Tech en Odeon Multicines.
“Tiene sentido comparar ambos ámbitos, lo componen de una serie de clientes que ocupan localidades en un espacio y momento determinado. En ambos sectores se busca la máxima ocupación posible en cada momento.
Si bien en el ámbito del transporte tiene todo el sentido del mundo intentar rentabilizar la ocupación de los vehículos con este dinamismo en los precios, no se puede aplicar de la misma manera al ámbito del cine. El cinéfilo no “necesita” ir al cine como necesita transporte, el precio será una de sus preocupaciones sobre todo cuanta más competencia haya en la misma zona pero normalmente serán precios cerrados, por días o por colectivos, incluso ligados a algún plan de fidelización, pero no por película.
En el caso de querer aplicar un precio dinámico por película ¿Cómo se definiría esta diferencia de precio entre ellas? ¿Por sus bondades técnicas? ¿Por la cantidad de Superhéroes que salen? ¿Por ser de estreno? ¿Como si fueran las últimas unidades de un producto que quieres quitarte de encima?
Porque no olvidemos que el precio también marca el valor de un producto, es algo abstracto que transmitimos al cliente.. hay que tener mucho cuidado con esto. Una bajada drástica y general de los precios puede que a corto plazo funcione (mejor como los estupendos eventos como la Fiesta del Cine), pero en relativo corto espacio de tiempo se convertiría en el nuevo precio «normal» de las entradas.. y ese panorama podría ser realmente catastrófico para las salas de cine.
En otro momento analizaremos las soluciones que hay ya en el mercado, hoy nos centraremos en un pequeño experimento..
¿Subimos los precios a las películas de estreno?
Por impopular que pueda ser.. sí, pero con matices. Hemos analizado los datos de algunos de los estrenos más importantes (sin decir títulos.. lo siento!) todos nos indican lo mismo: El % de Espectadores se mantiene o incrementa cuanto mayor es el precio medio del coste de la entrada.
Es decir, para estos estrenos no se espera a la posibilidad de ir los días en los que existen ofertas de forma generalizada, se disfrutan los días de mayor afluencia. A esta misma conclusión parecen haber llegado algunos… aunque esto no se ha convertido en norma y seguramente fue una pequeña prueba”.
