Tras la presentación de la plataforma acontra+ , celebrada esta mañana en los Cines Verdi, hemos tenido la ocasión de entrevistar a Eduardo Escudero -socio y responsable de negocio de A Contracorriente Films- para conocer más detalles sobre la iniciativa.
Cine&Tele: ¿Cuál es el motivo que impulsa el nacimiento de Acontra+?
Eduardo Escudero: Nosotros buscamos, como plataforma, llegar a ese gran nicho que son los cinéfilos, pero también queremos prender esa chispa que lleve a nuevos espectadores a las salas de cine. Creemos que ambos modelos forman un ecosistema que se retroalimenta.
Las salas son nuestros grandes aliados, hemos llevado a más de 30 millones de espectadores a ellas desde el confinamiento y, para nosotros, la iniciativa de Acontra+ tiene todo el sentido del mundo para seguir motivando a la gente a asistir al cine.
C&T.: ¿Percibís una respuesta positiva por parte de los exhibidores a la iniciativa?
E. E.: Contamos ya con cincuenta cines adscritos y todavía estamos en fase de expansión, explicándosela a la gente. En general sí es positiva porque estamos proponiendo un modelo que, si tiene éxito y es replicado por otros, será beneficioso para ellos.
Hasta ahora las plataformas se han empeñado en vivir en una realidad paralela a las salas de cine, cuando en realidad tienen un camino muy interesante que pueden recorrer junto a ellas. El tipo de espectador que paga por conciertos, teatros, asiste a espectáculos en directo y a salas de cine es también el que consume legalmente contenidos en streaming. No tiene sentido renunciar a una parte del negocio que es complementaria.
Con acontra+ buscamos generar el hábito de ver cine en nuevos espectadores y, a la vez, demostrarles que la experiencia en salas es única.
C&T.: La relación entre plataformas y exhibidores no comenzó de la mejor manera posible…
E. E.: Creo que las plataformas se han equivocado con su aproximación inicial a las salas, pero hacen un gran bien en cuanto a promoción de la inquietud cinematográfica en la gente: descubriendo títulos, grandes directores, nuevas corrientes… sobre todo a los jóvenes, que se están acostumbrando a ese proceso de conocer, investigar y acudir a la sala de cine en cuanto sale algo nuevo de ese director que les gusta.
Al cine lo que le perjudica es que la gente se pase el día viendo reality shows o fútbol, no películas y series, vean donde las vean. Piensa en una pizza, que te la comes en tu casa, pues perfecto, cumple su función y tienes una comida o una cena estupenda. Pero también puedes ir a un restaurante italiano con amigos y comer una recién hecha, con una botella de vino y tener una experiencia más completa. Depende del día, puedes elegir una u otra, pero lo importante es que si te gusta la pizza tengas las dos opciones a tu disposición.
C&T.: En Cine&Tele llevamos tiempo defendiendo la necesidad de que las plataformas se sirvan del glamour que te aporta una sala de cine para potenciar sus estrenos, ¿pueden iniciativas como Acontra+ favorecer este proceso?
E. E.: Próximamente, las grandes plataformas van a sufrir un frenazo en su crecimiento, debido a la imposibilidad de mantener eternamente las estrategias tan agresivas que llevan a cabo. Alguno de sus directivos ya ha afirmado ser consciente de que no están consiguiendo dejar con sus producciones, por ambiciosas que sean, lo que denominamos una fuerte impronta cultural. Ellos estrenan, los contenidos se comentan mucho durante unos días y luego…desaparecen. Cuando las películas llegan a los cines el efecto es más duradero, permanece en el imaginario.
¿Por qué no combinar las ventajas de ambos modelos, estrenando en salas de cine, generando unos ingresos extra con la venta de entradas…y luego teniendo esa segunda explotación en los hogares?. Como plataforma, ¿vas a perder suscriptores por ofrecer a tus usuarios la posibilidad de disfrutar de uno de tus grandes estrenos en una sala de cine? ¡Igual te lo agradecen!
Obviamente, depende del tipo de estreno. Hay películas como Roma que suponen una experiencia mucho más gratificante si las vas a ver a una sala de cine, pero hay otras muchas que se pueden consumir perfectamente en casa y que después se genere un diálogo muy interesante en internet sobre ellas.
C&T.: Comentaba Adolfo Blanco durante la presentación que vuestro objetivo es que el catálogo de A contracorriente llegue al máximo de espectadores posible, ¿Cómo se consigue eso?
E. E.: Te respondo poniéndome ahora la gorra de distribuidor. Tenemos un mandato claro por parte de los productores de maximizar el beneficio de sus contenidos, explotándolos de todas las formas posibles. Hasta hace poco, el sistema que había era insuficiente para la mayoría de producciones, porque no podías estar físicamente en todas partes. Tener una plataforma propia te permite, cuando ya has agotado el resto de ventanas, ofrecer ahí los contenidos y seguir sacándoles un rédito.
Y aunque ahora solo tengamos títulos de A Contracorriente, estamos abiertos a acoger títulos de otras distribuidoras y, también, a que acontra+ forme parte de la vertical de otros grandes operadores que compiten en el mercado.
Tenemos en nuestro catálogo contenido muy relevante de los nichos que más se consumen en Europa, especialmente comedia. Si al público le interesa lo que ofrecemos en acontra+ y sumamos abonados, eso también será positivo para los cines porque estos podrán aprovechar mensualmente sus entradas para ver películas en pantalla grande con la suscripción.
C&T.: El año pasado lanzasteis dos canales FAST en Samsung, Cines Verdi TV y Cine Feel Good Verdi TV, ¿Cuáles son sus aspectos diferenciales con respecto a otras propuestas AVOD?
E. E.: De las 1.600 películas que tenemos en nuestro catálogo, realmente hay muy pocas que se pudieran ver en abierto hasta que lanzamos esos canales FAST (que no son exactamente televisión en abierto, pero el modelo se parece mucho). El objetivo es acercar parte de nuestro catálogo a ese usuario que no puede pagar una suscripción pero busca un tipo de contenido como el que nosotros ofrecemos. A diferencia de otros contenidos FAST, nosotros anteponemos una selección cuidada, bien definida, con ciclos seleccionados por temática o autor… a un catálogo abarrotado. También tenemos una estrategia de inserciones publicitarias bastante reducida, buscando que esa experiencia gratuita se parezca lo más posible a una de pago.
